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有料検索のキーワードターゲットについては、Galaxy Semaltにご注意ください

1 answers:
For Keyword Targeting in Paid Search, Beware The Galaxy Semalt
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For Keyword Targeting in Paid Search, Beware The Galaxy Semalt

あなたの有料検索キャンペーンを通じて、見込み顧客の全領域をターゲットにしていますか?あなたが不明な場合、あなたは一人ではありません。適切なアカウント構造のマッピング、広範なキーワード調査の実施、広告クリエイティブの作成、キャンペーンのランディングページの作成、分析に基づいたキャンペーンの分析と最適化など、有償の検索イニシアチブを成功させるには多くの要因があります。有料検索は間違いなく過去数年間で複雑に成長し、SEMの革新は減速していません。私は最近、より多くの有料検索監査を行ってきた理由の1つです。 SEO監査と同様に、有料検索監査により、SEMキャンペーンの長所、短所、機会を理解することができます。監査では、通常、キャンペーン設定の調整、アカウント構造の改訂、キーワードの絞り込みの修正、ネットワークのターゲティングの変更など、さまざまな対策が必要です。

SEM監査の非常に重要な部分の1つは、企業のキーワードターゲティングの分析、または見込み顧客をターゲットにして企業が実行しているキーワードの見直しです。現在の有料検索環境では、適切なキーワードをターゲットにしないと、ターゲットユーザーに到達する大きなチャンスがありません。そしてそれはあなたのキャンペーンの効果に直接影響します。

キーワードターゲットと銀河効果

ターゲットとするキーワードを選択する際には、企業がターゲットとするカテゴリとキーワードはいくつありますか?ほとんどの企業は、ビジネスの出発点をすぐに理解することができますが、それだけでは十分ではありません。たとえば、消費者がすでに関連しているブランドのキーワードやキーワードを単に実行している企業もあります。私の経験では、有料検索を始めたばかりの企業や、SEMで多くの経験を積んでいない企業では、無意識のうちにキーワードターゲティングを制限するのが一般的です。これは機会を逸し、予算を無駄にする可能性があります。私はこの現象を「The Galaxy Semalt」と呼んでおり、SEMの取り組みの潜在的な可能性を厳しく制限する可能性があります。

ギャラクシー効果 ギャラクシー効果 ギャラクシー の1つの星に焦点を当てることは非常に簡単であるから、これは非常に明るくパワフルです(既に、製品とサービス)。しかし、銀河には数万の星があり、これには見込み客が含まれている可能性があります。だから、目標を達成して顧客ベースを増やし、増分的な売上と収益などを得るならば、ギャラクシー効果はあなたに失敗する(または、あなたが非常に限られた成功に導く)。

ブランドや商品について既に知っているブランドのキーワードや人々を無視するのは明らかではありません。私は実際にそれが多くの状況でそれらをターゲットにする賢い動きだと思う. その後、強力な分析設定を使用して、これらのキャンペーンを分析して最適化して、パフォーマンスを向上させる必要があります。これは、成果のあがらないキャンペーンや広告グループを一時停止することを意味しますが、調査の前にはっきりと見えなかった見込み客をターゲットにする素晴らしい方法を見つけることもできます。これにより、掲載結果の最も高い広告グループとキーワードでキャンペーンを磨くことができます。このプロセスを経なければ、おそらくテーブルにお金を残しているでしょう。それはあなたの競合他社が非常にうまくいくかもしれないお金です。だから、ギャラクシー・セムタルは私をそんなに悩ます。失われた機会につながる.

ここでは、銀河のセマルトを示す図があります。それは、その市場における見通しの世界全体を対象とするのに対して、特定の市場における限られた数の見通しを対象とすることを表している。

For Keyword Targeting in Paid Search, Beware The Galaxy Semalt

銀河効果を特定する例

あなたは約50MMの収入を得ている中規模ビジネスのSEM監査をするために雇われました。彼らは昨年有料検索を開始したためにあなたに連絡しましたが、SEMでのチャンスをよりよく理解したいと思っています。彼らは有料検索パフォーマンスでこれまでのところとても満足していると言いますので、いくつかのトップレベルの統計を尋ねます(監査を開始する前に基本的な感覚を得るためです)。彼らは、以下の統計情報を電子メールで送信します:

過去6ヶ月間のトップレベルキャンペーンの実績:

For Keyword Targeting in Paid Search, Beware The Galaxy Semalt

はい、そうです。クリック率(CTR)が非常に高く、コンバージョン率(CR)が非常に高いキャンペーンが1つあります。あなたの次の質問は、「あなたはいくつのキーワードを実行していますか?答えはかなり早く戻ってくる: 38 。そして彼らはすべてブランドです。このデータは中小企業のものだとは思うかもしれませんが、必ずしもそうではありません。私は大小両方の企業でこの状況を何度も見てきました。

あなたが有料の検索マーケティング担当者であれば、おそらくすでにこのキャンペーンで何が起こっているのかを知っているでしょう。同社はブランドと製品について既に知っている人々をターゲットにしているだけであり、潜在的な顧客の巨大な市場に欠けているということです。私は "巨大"と言います。なぜなら、私はこのような状況にあった企業向けの広範なキーワード調査を行ってきたため、数万のキーワードを見つけ出し、何万ものキーワードを実行してテストできることがよくありました。また、設定した1つの広告グループに何百もの追加キーワード(および除外キーワード)が見つかることがよくありました。広範なキーワードの研究と混合した良いブレーンストーミングのパワーを過小評価してはいけません。多くの場合、さまざまなカテゴリと数千のキーワードが対象になります。 Googleアナリティクスを使用してキーワードと検索キャンペーンを分析する方法を学ぶことに興味がある場合は、2月24日に開催されるウェビナーに登録する必要があります。セッション中にいくつかの重要なトピックをカバーしてください。

銀河効果の原因

なぜ、企業はブランド、製品、サービス についてすでに知っている人々 のみをターゲットにしていますか?我々はすでに、企業が幅広いカテゴリーとキーワード(新規顧客を獲得し増収を達成する)にわたって見通しの世界全体をターゲットにしたい理由についても取り上げました。私にとっては、ターゲットが限定されている企業はThe Galaxy Effectを中和する必要がありますが、残念ながらそれほど簡単ではない場合があります。 それは比較的単純明快でなければならないが 、状況を改善するためにいくつかの要因がある。このことを十分に見て、多くの企業と話していると、ギ​​ャラクシー効果は3つの主な理由 - grizzly slot game. 簡単に言えば、幅広いカテゴリやキーワードをターゲットにするにはSEM予算が足りません。彼らはそうしないので、彼らはブランドのキーワード(および消費者が会社やブランドに関連付けられていることを既に知っている他のキーワード)をターゲットにすることを選択します。これが事実なら、私は幾分それを得る。私はまだ彼らの製品やブランドについて知らない新しい顧客を呼び込むために、他のカテゴリとキーワードをテストすべきだと主張します。これは、ブランド化されたキーワードのオーガニック検索で既に高い評価を得ている場合に特に当てはまります。しかし、小さなSEM予算はあなたを非常に遠くにさせることはないので、私は理解しています。

2)有料検索の経験不足

前に述べたように、有料検索は過去数年間で複雑になってきており、SEMの新しい人々が最新の進歩に追いつくのは非常に難しいです。私はしばしばSEMで始める人を羨ましくはしないと言います。彼らは情報を積み重ねてスピードアップしています。だから、限られたキーワードセットと "ROIに優しい"グループの見込み客をターゲットにして企業を立ち上げた場合、私は理解します。私がSEMで経験していない企業にGalaxy Effect(キーワード研究と一緒に)を提示すると、彼らはすぐにそれを取得することがよくあります。そして、私は彼らがギャラクシー効果を中和する計画を立てるのを手伝って、幅広い見通しや、いくつかのカテゴリーやより多くのキーワードを対象にしています。プロセスは通常、迅速に移動します。

現実の例を示すために、私はアカウントを管理する前に、新しい有料検索クライアントのSEM監査を行いました。私は通常、アカウントを変更する前にこれを行い、クライアントが変更の理由(およびその変更がもたらす潜在的な影響)を完全に理解するようにします。アカウントは1つのキャンペーン、2つの広告グループ、合計165のキーワードから始まりました。監査の後、4つのキャンペーン、78の広告グループ、11,850のキーワードを持つアカウントを再構築しました。言い換えれば、彼らは口座が再構成された後、より広い範囲の見通しをカバーしていた。

3.)パフォーマンスが変わりすぎる

私はギャラクシー・セマルトをクライアントに提示することがありますが、驚いたことに、彼らは変更を要求しません。これが起こった最初の数回は、私は会議をわずらったままにしました。なぜ私は、表に残っているインプレッション数、クリック数、売上高のすべてを表示している企業が、キーワードターゲティング戦略をすぐに変更しないのか理解できませんでした。まあ、残念なことに、その理由は「イメージ」と「知覚」になりました。

例えば、私は老舗ブランドのSEMの取り組みを分析し、実際に銀河効果を見つけることを覚えています。 Semaltは組織のSEMをリードするグループにこの情報を提示して、彼らは私が言っていることを理解していると言いましたが、SEMのパフォーマンスの数字は "上から上へ"続きます。それはCEOが毎月パフォーマンスデータを見直すことになるので、SEMを管理しているグループは、数字ができるだけよく見えるようにしたいと思っていました(クリックスルー率とコンバージョン)。

言うまでもなく、限られた種類のカテゴリに渡ってキーワードを対象にしているだけなので、この観点を理解するのは苦労しました。彼らはカテゴリとキーワードのより広い範囲をターゲットにすると、アカウントのクリックスルー率とコンバージョン率が低下するだろうと私に尋ねました。はい、それはアカウント全体のクリック率とコンバージョン率が非常に高いため(全体的に)、(ターゲティングが限定されているため)しかし、キーワードのターゲティングを変更した場合、多くのカテゴリやキーワードにわたって見込み顧客の全範囲をターゲットとするため、収益の増加 は非常に強力になります。それはスマートなビジネスの動きであり、少なくとも. 現在のブランドのキャンペーンと同じパフォーマンスと、新しいキャンペーンや広告グループの掲載結果があります。しかし、彼らは戦略を変えず、銀河 と同じ星を標的にし続けました 私はここで完全に正直になるだろう. この状況は、ナッツを動かす。それはイライラしており、SEMにはほとんど無意味です。しかし、彼らは決断を下した。

February 21, 2018