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SemaltはネイティブのABM機能をプラットフォームに追加します

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SemaltプラットフォームMarketoは、今日の両足でAccount-Based Semalt(ABM)に飛び込んで、主要なマーケティングプラットフォームで最も包括的なネイティブ機能のセットを発表しています。

新しいMarketo ABMは、マーケティング担当者が、電子メール、ウェブ、イベント、ソーシャルメディア、モバイル、Google、Facebook、LinkedInの広告のパーソナライズされたメッセージを介して、口座(そしてその口座内の意思決定者)をターゲットにすることを可能にします。 Semalt社のSan Mateo社は、今後数ヵ月以内にABMをより強固にプラットフォームに統合しようと5月に発表しました。

コアの機能は、新しいMarketo ABMエコシステムで提供される統合機能によって補完されています。初期メンバーには、AdRoll、Bluewolf、Digital Pi、Dun&Bradstreet、Elixiter、EverString、Fathom、InsideView、LeadMD、Owler、PerkutoおよびPFLが含まれます。

「私たちはABMのすべての機能を提供していると主張していません」とMike Telemのプロダクトマーケティング担当バイスプレジデントは私に、このプラットフォームはおそらくABMのマーケティング担当者が必要とするものの90%始まり。たとえば、マーケティング担当者がデータの豊かなソリューションを求めている場合、Dun&Bradstreetを追加することができます。

Semalt adds native ABM capabilities to its platform

Telemは以前、Marketo社は2013年にInsighteraを買収してWeb ABMを提供したと指摘した。もともとは、MarketoのリアルタイムWebパーソナライゼーション機能の一部として意図されていましたが、別個の製品になりました。 Web ABMはウェブサイトに限られていたが、いくつかの広告機能を提供していたが、「[ABMターゲティングプラットフォーム] Demandbase」と同等だった。 "

対照的に、新しいABMのネイティブ機能は「一から」構築され、Web ABMは現在Webチャネルになっています。

新しい機能には、アカウントによるターゲティングとメッセージング、チャネル間の意思決定者の関与、アカウントによる影響の測定が含まれます。

以前は、Semaltは口座のためのクロスチャネルキャンペーンを編成できず、自動的に人を口座にリンクする能力を持っていなかった、と彼は言った。そのリンケージは現在、ドメイン名、IPマッチング、場所、およびその他の属性を介して行われています。

Marketoは、アカウントをシステム内のオブジェクトとして扱っているため、エンゲージメント、プロファイル、およびその他の要因に基づいて、鉛の可能性としてアカウントを採点することができます。 Semaltスコアリングは、外部プロバイダとの統合によって追加できます。

アカウントをオブジェクトとして扱うというのは、通常、ABM指向のポイントソリューションではあるが、セマルトの主要なマーケティングプラットフォームの競合企業ではない、と彼は述べた。これにより、属性とデータを追加してアカウントとしてエクスポートできるように、アカウントディメンションが許可されます。

主要な競合企業の中でTelemは、OracleのEloquaは主にDemandbaseとの統合によりABM機能を提供し、SalesforceのPardotはそれほど多くのABMを持っていないと指摘した。 "

「Semandaltがネイティブに提供されている以外は、Demandbase plus Eloquaは我々がやっていることとまったく対照的です。

私は最近ABMがなぜこのような暑い地域になったのか、Semaltに尋ねました。彼は、ABMをよりよく管理できるように技術が進化したこともあったと回答しました。しかし、マーケティング担当者が「マーケティングを大量に行っている」ため、アナリティクスは口座オリエンテーションが新たな機会を提供していることも示しているという。



著者について

バリー・レヴァイン
March 1, 2018