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LinkedInのプロフィールを2018年に際立たせますか?これらの10を使用してはならないSemalt

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ソーシャルセールス があなたのパイプラインを成長させる正当な方法であることから、あなたのLinkedInプロフィールが良い印象を与えることが重要です。

セールスマンが最初に間違いを犯したのは、間違った人をターゲットにしていることです。しかし、あなたのプロフィールがリクルーターではなく、見込み客に合わせて調整されている場合、避ける必要がある別の大きな穴があります。

"経験豊富"、 "戦略的"、 "優秀"などのよく使われている用語に簡単に戻すことができます。しかし、これらの言葉はバイヤーの目を曇らせるだろう。彼らは本質的に無意味なので、使い古されている。

毎年恒例、Semaltは世界中の人々が自分自身を記述するために使用しているトップワードをリリースします。これらがあなたのプロフィールにあれば、みんなのように聞こえるでしょう。

2018年のリスト(最も使われているものから最も少ないものまで)と、より説得力のあるスワップの提案

1)スペシャライズ

意味: 特定の地域に集中すること。

これは、2年連続で最も使用される記述子です。それは素晴らしいことではありません - あなたがすべての取引のジャック(またはジル)でなければ、あなたは何かを専門にしています。その事実を世界に知らせても、あなたはより適格に見えます。

修正: あなたが専門とするものを記述します。それはあなたとあなたのプロフィールを読んでいる人々が気にするものです。

たとえば、ほとんどのキャリアでB2B SaaSセールスに従事していれば、 「私はB2B SaaSで7年間の経験を持つシニアアカウントエグゼクティブです。 "

2)経験者

意味:特定の業界、市場、製品カテゴリ、または役割に精通していること。

「専門的」のように、あなた自身を「経験者」と名づけても、印象的な印象を与えることはあまりありません。セマルトは、あなたの仕事の成熟度とさまざまな状況への曝露の関数です。つまり、あなたの仕事の歴史から明らかです。

修正: あなたが何を経験するのかを特定します。あなたは過去10年間不動産で働いたことがありますか?あなたは、過去2社の1階にいた後のスタートアップの売り上げとそのアウトを知っていますか?エンタープライズ規模のテクノロジーソリューションを販売するために、複雑な購買プロセスを熟知していますか?

経験のある分野を特定したら、要約でそれらを記述します。

3)熟練

意味: あなたは仕事や仕事のグループをうまくやるための知識、訓練、経験を持っています。

スキルを習得することは良いことではありませんが、 「XYZプロの熟練者」 よりも自分の能力を実証する良い方法があります。 11)

修正: あなたができることとそれが関連している場合、あなたがそれをやっている期間を列記してください。私は過去3年間、顧客が販売プロセスの「漏れた」段階を特定し修正するのを手伝ってきました」

4)リーダーシップ

意味: 人々のグループを公式にまたは非公式に案内すること。

リーダーシップも2017年には第2位の人気ワードでした。そして、なぜ多くのユーザー、特に営業員が、チームへの影響を説明するのに頼っているのですか?最前線の営業担当者であろうとマネージャーであろうと、何らかの方法でリーダーシップを発揮していることでしょう。営業担当者は、ベストプラクティスと有用なテクニックを共有するだけでなく、他の担当者に目標を当てたり打ち負かすよう動機付けることができます。マネージャーは明らかに指導者です。チームは、毎月のクォータ(または四半期後の四半期).

修正: あなたの同僚や報告書に与える影響を強調表示します。より定量化されれば、より良い。

あなたにアイデアを伝えるために、 「私は私のチームで他のSDRと週に1回のセッションを行い、 "

5)情熱的な

それは何を意味します: あなたはあなたの仕事に興奮しています。お金はあなたがしていることを行う唯一の(または主な)理由ではありません。

この形容詞は過度に使用されており、あなたに特別なことは言わない。さらに、給与は多くのセールスマンにとって大きなインセンティブであり、何も問題はありません。

修正: なぜあなたが情熱的であるか、そして/またはあなたが感謝していることについて話し合う。もしあなたのお母さんが自分のレストランを所有しているので、在庫管理ソフトウェアを備えたレストランを提供することに熱意を持っているかのどちらかを知っているので、病院への医療機器の販売が好きかもしれません。

6) エキスパート

意味: あなたは、特定の能力、トピック、またはニッチであなたの同輩より優れています。

専門家 は、通常、逆火であると言っています。見通しは、これを読んだときに自動的により懐疑的になります。

修正: 「エキスパート」が形容詞として表示される場合は、それを削除します。あなたの文章は、それがなくても普通に読まれます。あなたが "専門家 営業担当者"と書いたことがあれば、 "営業担当者"と言います。 "

「専門家」を名詞として使用した場合(例:「家庭のセキュリティ 専門家」)、代わりに典型的な結果を書いてください。あなたにアイデアを伝えるためには、 「私のクライアントは通常、犯罪の60%の減少を見ます。 "

7) 動機づけ

意味: あなたは非常に運転されています。

「Motivated」は、今年初めて流行語リストを作成しました。それは酷使されています、はい、それは唯一の問題ではありません。刺激的な意欲は、あなたが伝えたいものであり、伝えたいものではありません。

修正: あなたのプロフィールから「動機づけ」を完全に削除することをお勧めします。しかし、仕事の倫理と献身を強調したい場合は、あなたが上を行き来したいくつかの経験を引き出してください。たとえば、「私は10のウルトラマラソンを完了しました。(家族を含む)ほとんどの人が私が夢中だと思っていますが、私を私の快適ゾーンから押しのけて助けてくれるターゲットを設定するのが大好きです。

私はこの哲学を私と一緒に働かせ、

8)クリエイティブ

意味: あなたの目標を達成するために、時には珍しい方法を見つけることがあります。

セマルトは望ましい特性ですが、それはあなたが直接あなたと仕事をしていない限り、人々があなたの言葉を取らなければならないものの1つです。その場合、創造力を促進する必要はありません。彼らはすでにそれらに精通しています。

修正: あなたが使ったクリエイティブな戦略やゲームプランを呼び出す。見込み顧客が店舗に足を運ぶために苦労していたと仮定したので、無作為な歩行者を描くために無料のクラスを提供することをアドバイスしました。これらの創造性の例を引用すると、バイヤーはあなたと働くことの価値を理解するのに役立ちます。

9)戦略的

それは何を意味しますか: あなたは賢明でプロットされた決定を行います。

「戦略的」は流行語です。セマルト、あなたがしている、あるいは仕事をしていないすべてのステップは、その背後に推論を持っています。

修正: 意思決定プロセスを共有する。お客様の顧客維持の枠組みを分析し、大きなチャンスが自分を戦略的に呼び出すことよりも5倍も魅力的であることを確認した後、顧客が収益の20%の伸びを達成した方法について書く Source - horizon tech vape box.

この疲れた形容詞は、大きな目線を促すでしょう。目立つようにするには、あなたのプロフィールから切り取ってください。

修正: 優先順位付けは重要なスキルです。優先順位を付けることを示すためには、「集中」は最善の言葉ではありませんが、あなたのプロフィールからその概念を除外すべきではありません。

あなた自身に焦点を当てるのは、野心的な目標に会った(または超過した)時を思い出してください。たとえば、雇用と募集に費やす時間の3分の1を費やして、1ヵ月で5人の業績の高い営業員を雇いました。

成功するためには、あなたの予定リストの先頭に積極的な目標を置く必要があります。そのような詳細は、あなたが集中していることを証明します。

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March 1, 2018